АНОНСЫ СОБЫТИЙ

Как собирать группы на авторские туры и экскурсии расскажут на бесплатной онлайн-конференции 1 февраля

Чемпионата мира по легкой атлетике IAAF World Athletic Championship 2019, который впервые пройдет на Ближнем Востоке. Соревнования состоятся с 27 сентября по 6 октября 2019 года на Международном стадионе Халифа.

Муниципалитет Тель-Авива ­– Яффо планирует провести ряд мероприятий, приуроченных к главному международному песенному конкурсу. Ожидается, что их посетят более 1500 представителей медиа, а также десятки тысяч гостей.

Как продавать свадебные туры

Не так давно существовал только один сценарий свадебной церемонии:  ЗАГС, катание на автомобиле  и фотографирование на фоне местных достопримечательностей, и, конечно,  вечернее  застолье.  Но времена меняются, и проведение свадьбы за границей становится все популярнее среди молодых россиян.  Можно сказать, что сегодня существует мода на свадьбу за границей. Она сформировалась в последнее время под влиянием  нескольких  факторов: показательных и пышных свадеб российских звезд шоу-бизнеса, которые   широко освещаются  в СМИ, многочисленных  сериалах  о «золушках»  на ТВ каналах, имеющих самую широкую  и разнообразную аудиторию,  и наконец,  желаниях  самих  молодых  провести важное  событие в  своей жизни как-то по-особому, ярко и небанально. Спрос на свадебные туры есть.

Что же  надо знать турагенту при продаже свадебного тура? Как работать с таким продуктом? 

 

 «Свадьба за границей – это достаточно сложный продукт и для его качественной реализации необходима команда профессионалов» - определяет Дмитрий Мазуров, генеральный директор  компании Санрайз тур.  

 "Свадебные туры – очень тонкий и специфический продукт», - замечает  и  Милана Миткина,   руководитель отдела стран Карибского бассейна, Латинской Америки туроператора «Русский экспресс». - Критерии выбора тура полностью зависят от желаний клиентов. Зная, как молодожены представляют себе идеальное путешествие, мы сможем воплотить их мечты в жизнь».

 "Да, свадебные туры – это не простой продукт»,- соглашается  и Ольга Беляева, руководитель отдела по Чехии и Словакии туроператора DANKO Travel Сompany.  – Несмотря на наличие пакетов, входящих в свадебный тур,   к каждому заказу мы относимся как к индивидуальному туру,  любой пакет можно изменить в соответствии  с пожеланиями клиентов.  Наша задача - сделать этот день и путешествие в целом - сказкой, которая останется в памяти на всю жизнь. Поэтому важно - точнее понять желания клиента, максимально проработать все нюансы, чтобы не возникло никаких проблем,  и праздник для молодых не был испорчен»

 Сегодня можно говорить, что  сформировался  такой термин - понятие  как «свадебный  туризм», он означает - официальные свадебные церемонии за границей, православные венчания, символические свадебные церемонии за границей и «медовый месяц» или свадебное путешествие.

Поэтому,  прежде всего,  необходимо выяснить, что хотят  молодожены - официального бракосочетания или символической свадьбы.

                                    

 

Официальное бракосочетание

 Все страны, где можно  официально заключить брак, можно разделить на две группы, которые различаются  лишь местами проведения церемоний.

Это европейские страны: Австрия, Италия, Испания, Франция, Чехия, Словения, Греция и Кипр. Здесь церемонии проходят в старинных замках, дворцах. «Свадебную церемонию с официальной регистрацией брака можно провести во дворцах Праги или ратушах Праги и замках Чехии»,- предлагает Ольга Беляева. - Выбор места проведения свадебной церемонии и услуг, входящих в пакет очень широк. Кроме того в Чехии можно организовать венчание, например в одном из самых роскошных православных соборов в Европе - соборе имени святых Кирилла и Мефодия или в городе Карловы Вары в храме святых апостолов Петра и Павла, который является потрясающим памятником русской архитектуры. К выбору места регистрации брака в Чехии важно подойти ответственно. Самое популярное место проведения церемонии в Праге – это Староместская ратуша, где красивый пронизанный чудесным светом свадебный зал и волшебная музыка настоящего органа создают сказочную и теплую атмосферу. Недавно после реставрации открыт Клементинум, церемония проводится  в потрясающе красивой Зеркальной часовне под звуки настоящего органа. Великолепны и пражские дворцы, очень романтична свадьба в дворцовых Вртбовских садах. Среди замков Чехии  востребованы Глубока над Влтавой - белоснежный кружевной дворец, замки Добриш и Шато Барокко с роскошными залами и прекрасными парками, замок Конопиште с изумительным розовым садом, старинные и неприступные замки Карлштейн и Кршивоклат. Некоторые замки предлагают полный комплекс услуг по организации церемонии, свадебного банкета и размещения.  При желании замки можно арендовать полностью».

 Самое привлекательное в свадебных турах за границей — то, что, с одной стороны, церемонии проводятся в национальных традициях, а с другой — максимально учитываются индивидуальные предпочтения каждой пары. Это позволяет всегда организовать что-то действительно запоминающееся и удивительное.

                                    

Вторая группа стран, где проводят официальные свадьбы, это так называемые «морские» страны, где церемонии проходят под открытым небом, чаще всего прямо на пляже или в саду. « К таким направлениям можно отнести»,-  уточняет  Максим Пашков,  Pr-директор туроператора  ЮЖНЫЙ КРЕСТ. – Средиземноморье: Турция, Испания.  Юго- Восточную  Азию: Таиланд, Индонезия, Сингапур, Филиппины, Малайзия.  Карибский бассейн: Доминикана, Мексика, Куба, а также экзотические острова по всему миру: Маврикий, Мальдивы, Сейшелы, Фиджи, Багамы, Французская Полинезия и так далее.  Сейчас реже выбирают  для свадебного тура  Ближний Восток: Израиль, ОАЭ, Иордания, Египет из-за их национальной специфики и нестабильной обстановки».  

 «Нашим клиентам мы предлагаем провести свадебную церемонию в Турции или на ГОА и этому есть ряд причин, добавляет  Дмитрий Мазуров, генеральный директор компании Санрайз тур. – «Почему Анталия? Во-первых, город предоставляет возможность проведения как символических, так и официальных церемоний, при этом все документы являются легитимными. Ну а во-вторых, судите сами – теплая солнечная погода, голубое и прозрачное море, чистые пляжи, отмеченные “голубым флагом” (как известно, многие отдыхающие по всему миру руководствуются именно этой оценкой будущего места отдыха при планировании поездки). Здесь же уникальные парки, водопады, песочные и каменистые пляжи, исторические особняки и порты, а также известные исторические места – одним словом, столько возможностей для проведения самой церемонии, а также для фото и видео съемки.

Особой частью свадебного путешествия и самой церемонии является сервис. Ничто не способно так испортить этот значимый  день как плохое обслуживание. Что касается Анталии, вы будете поражены изумительным сервисом, комфортабельными отелями класса люкс, уютными  особняками,  ресторанами на любой вкус. Анталия – истинно «рай на земле».

 А Гоа…здесь клиентов  ждет свадьба, о которой можно только мечтать.

Пары выбирают Гоа по разным причинам – одни потому, что они приезжают сюда каждый год и чувствуют себя здесь как дома.  Другие – потому,  что Гоа совсем не похоже на уже привычные места для проведения свадебных  церемоний, в которых уже были их знакомые.  Третьи - выбирают из-за привлекательной стоимости и прекрасного отношения к ним, как к почетным гостям и как к друзьям».

   Ассортимент путешествий огромен, каждое место своеобразно, колоритно.

                                    

 «Чаще всего свадебные церемонии проводят в Таиланде, на берегу моря», - констатирует   Юрий Соболев,  руководитель коммерческого отдела «НТК Интурист». -  Мы предлагаем проведение свадебной церемонии в    Таиланде  - на одном из самых популярных среди российских туристов и молодоженов направлении. Наши тайские  партнеры представляют  несколько вариантов церемоний в зависимости от возможностей и фантазии молодых. Цена    варьируется от 610 USD до 2140 USD. Стандартная, включает в себя проведение церемонии и украшение орхидеями,  трансфер с кондиционером, благословение монахов, съемка и запись на DVD, фото. А также вручение свадебного  сертификата и запуск «корабликов любви». Также, дополнительно можно заказать проведение церемонии на необитаемом острове, организовать брачную ночь на роскошной вилле или небольшом бунгало на берегу океана, устроить файер-шоу и организовать живую музыку».

 Обычно при заказе свадебного тура  предлагается так называемый свадебный пакет. В зависимости от страны, места проведения он может быть разным.

«Стандартная программа свадьбы и дополнительные опции: танцоры, гитаристы, видео, круиз на закате дня, ночевка  на необитаемом острове  и т.д. определяется национальной спецификой страны, где проводится свадебная    церемония», - говорит Елена Силина, руководитель отдела экзотики компании DSBW.

  «У нас для удобства есть уже готовые пакеты по проведению свадебных церемоний с различным перечнем услуг, - добавляет Ольга Беляева, руководитель отдела Чехии и Словакии компании DANKO Travel Company. - Так минимальный набор в пакете включает в себя: аренда зала, проведение церемонии, музыкальное сопровождение, трансфер,   подготовка документов для бракосочетания, оплата всех государственных пошлин и сборов, полная координация пребывания в Чехии.  Мы оказываем  помощь в организации банкета,  полную информационную поддержку во время тура, рекомендуем  флористов, фотографов, видеооператоров, стилистов, визажистов и проч. Есть и расширенные пакеты свадебных туров,  где фото и видеосъемка уже входит в стоимость тура,  а трансфер до места церемонии предлагается на более шикарном автомобиле и др.  Клиенты могут выбрать практически любой автомобиль или карету для свадебного кортежа. Также наши партнеры оказывают услуги по аренде или покупке свадебных нарядов, ювелирных украшений».

В отличие от обычных путешествий,  свадебный туризм  усложняется документооборотом. Это естественно, поскольку церемония официальная, то и обязывает к  соблюдению  неких юридических формальностей.

                                          

 Документы  для проведения официального бракосочетания

 В зависимости от страны   список документов может меняться, но, как правило, это следующие документы:

  • российские паспорта,
  • свидетельства о рождении,
  • свидетельства о разводе, смерти супруга, смене фамилии (если эти факты имели место).

По возвращении молодожёнов обратно в Россию,  необходимо будет обратиться в паспортный стол для проставления «брачного» штампа в российские паспорта и смены фамилии. Легализация  брачного сертификата или, иными словами, процедура признания документа в России, в зависимости от страны,  может занимать от одного дня до шести месяцев.
Нынешнее законодательство позволяет российским гражданам официально вступать в брак  практически в любой стране, а упрощение документооборота между странами благодаря Гаагской конвенции 1969 года максимально облегчило легализацию зарубежного свадебного сертификата для граждан России.

 Символические свадебные церемонии

 Символические свадьбы запрашивают в основном пары, которые хотят отметить юбилей  свадьбы или просто провести свадебную церемонию за границей. В этом случае естественно нет никакого юридического документооборота. В качестве свидетельства о свадьбе молодожены получают символический «документ»,  напоминающий об  этом  событии. Символические церемонии можно организовывать практически в любом уголке мира, и сделать это так, как людям заблагорассудится. « А что касается места проведения церемонии, существует масса как классических, так и необычных вариантов: на пляже, на необитаемом острове, в буддийском храме, в традиционном шотландском замке или даже под водой для любителей дайвинга»,- отмечает Милана   Миткина,  руководитель отдела стран Карибского бассейна, Латинской Америки туроператора «Русский экспресс».  В отличие от официальных церемоний, здесь полёт фантазии ограничен только финансовыми возможностями пары. «Да, все зависит от пожеланий, бюджета и фантазии молодоженов», - подтверждает Елена Силина, из компании DSBW.  - Мы организовывали свадебную церемонию и под водой на Мальдивах. Церемонию под водой проводит драйв-инструктор,  молодые могут опускаться под воду и  в свадебных нарядах или в гидрокостюмах. На дне устанавливается подобие алтаря, вокруг которого проходит церемония, после окончания, которой новобрачные снимают маски и скрепляют свой союз поцелуем.  Свадебные церемонии на Мальдивах пользуются большой популярностью» 

                                         

 

СВАДЕБНЫЕ ПУТЕШЕСТВИЯ 

Свадебное путешествие – это не просто поездка после свадьбы за границу для отдыха и секса — такое путешествие молодые супруги будут вспоминать всю последующую совместную жизнь. Задача турагента — организовать так, чтобы воспоминания о свадебном путешествии были только хорошими.

«Свадебное путешествие – дело особенное, это не просто очередной календарный отпуск, поэтому стоит обращать особенное внимание на детали проведения церемонии и учитывать все пожелания клиентов. Чтобы такое путешествие им запомнилось на всю жизнь»,-  рекомендует Юрий Соболев.        

 «В мире существует множество мест, словно созданных для проведения свадебных путешествий. Все зависит от вкуса, желаний и предпочтений молодоженов. Можно провести незабываемое свадебное путешествие на фоне экзотических пейзажей Доминиканы, Сейшел, Мальдив, Кубы, Маврикия, Индонезии или Таиланда. Можно насладиться молодым и свободным духом США. А любителей классической романтики ждут Франция, загадочная Великобритания и наполненная мистической атмосферой Средневековья Чехия»- рассказывает Милана Миткина.

«Если говорить о Чехии как о стране, где клиенты хотят провести свадебное путешествие, то важно понимать, что в первую очередь это городской или экскурсионный отдых»,- уточняет Ольга Беляева. -  Здесь огромное количество величественных замков, памятников завораживающей готической архитектуры, замечательных парков. Особую романтику внесут романтические прогулки по старинным извилистым улочкам,  катание на теплоходе по Влтаве»

 «Если рассматривать свадебное путешествие в Турцию, то именно здесь  можно ощутить себя суперзвездой или известной личностью»,- рассказывает Наталья Акимцова, директор по маркетингу и PR компании Anextour.- В аэропорту молодоженов встретят на лимузине, в отеле - с шампанским и фруктами. Медовый месяц можно будет провести в отдельной вилле или в номере категории «люкс», вечером - романтический ужин на берегу моря. На следующий день для молодых будет организована морская прогулка на яхте. Проживание в таких колоритных отелях навсегда запомнятся новобрачным: в марокканском стиле, стилизованный под Голландию, отель в русском стиле и в турецком стиле, со стамбульской копией Дворца Султана. И, конечно же - Maxx Royal Belek Golf&Spa 5*. По форме основное здание напоминает полумесяц, обращенный в сторону моря. Специально для молодоженов и любителей райского отдыха в этом отеле воссоздали атмосферу Мальдивских островов: частные острова, белоснежный песок, виллы с частной террасой с джакузи, прямым входом в частный бассейн. Отправиться можно и в свадебный тур в Таиланд - королевство искреннего гостеприимства и улыбок, страну изумрудных морей, золотых пляжей, девственных лесов. Бывалые путешественники советуют ехать в тропики, начиная с декабря и по июнь, а также в августе и сентябре, когда здесь стоит сухая погода. По прилету молодоженов встретят в духе тайских традиций – гирляндами из разноцветных орхидей, в отеле организуют праздничный ужин при свечах. Для свадебного путешествия отлично подойдет отдых на островах: Пхукет, Ко Чанг, Самуи. К примеру, при заселении в отель Diamond Cliff Resort & Spa 5*, на Пхукете молодоженов ждет приятный сюрприз – бутылка шампанского и кровать, усыпанная лепестками роз. Для любителей экскурсионного отдыха рекомендуем отправиться на курорты Испании: Коста Брава, Коста Дорада и Коста Барселона. Каждый из них неповторим и уникален. В Испании молодожены могут в полной мере насладиться местными традициями, культурой, архитектурой и кухней, побываеть на родине Дон Кихота и Санчо Пансы, Сальвадора Дали и Гауди, страстного фламенко и азартной корриды, дерзких мавров и мудрых евреев, ароматных сигар и вина, звучных гитар и кастаньет».                                                                                                                                                                              

                                           

На выбор свадебного тура может влиять и цена и место проведения самой церемонии. Дмитрий Мазуров, генеральный директор компании Санрайз тур считает, что:  «На выбор свадебного тура в первую очередь, конечно, влияет цена – не все могут позволить себе роскошную свадьбу, которая, как говорят, выльется «в копеечку». Но все же, свадьба – важное событие в жизни каждого человека, мы понимаем это, и понимаем всю значимость этого дня для пар, поэтому предлагаем различные варианты свадебных туров – от бюджетных до туров категории «Премиум». Елена Силина, руководитель отдела экзотики компании DSBW  полагает, что выбор клиентов зависит от их уровня финансового дохода.: «Для состоятельных клиентов важен, прежде всего, свадебный ритуал. Для «бюджетных» туристов – цена»

СПЕЦТАРИФЫ, СКИДКИ на свадебные туры от туроператоров:

 Компания DSBW: «Во многих странах, например, на Маврикии и Сейшелах есть скидки на проживание невесте, подарки молодоженам. Но свадебная церемония оплачивается отдельно: от 1000 евро  в зависимости от набора программы».

  • Компания Санрайз тур: «Для каждого свадебного тура мы предлагаем специальные условия, я думаю, каждый желающий найдет для себя выгодные и интересные предложения. Некоторые из них от 1500 долларов:

    Специально предложение «Свадьба на берегу моря  на закате солнца» 

   Свадебная церемония в туннеле самого большого в мире аквариума «Анталия Аквариум» 

  Cвадебная церемония на яхте на двоих на закате солнца 

 Cвадебная церемония «На закате солнца на пляже»

  • В  ассортименте «Русского Экспресса» представлено много спецпредложений на свадебные туры. Вот лишь некоторые из них:              
  •       «Свадебные церемонии на о. Маврикий» с бонусами и подарками от отелей

«Рай для молодоженов на Сейшелах»

«Роскошные условия для свадьбы в Мексике»

«Все для молодоженов на о.Шри-Ланка»

«Королевская свадьба в Индонезии (Бали)»

            "Пакеты для новобрачных на Кубе»

  •  Компания Южный крест: «Есть и скидки молодоженам, и специальные акции от отелей, когда многие услуги предоставляются ими бесплатно. Единственное условие – свадебный тур должен быть не позднее месяца с момента регистрации брака и должен бронироваться за 25 дней до даты вылета».
  • Компания DANKO Travel Company: «Каждый свадебный тур рассчитывается индивидуально, и, конечно,  мы стараемся идти навстречу клиентам,  и кроме того, к нашим пакетным предложениям мы дарим  несколько подарков от компании и наших партнеров. Если же клиенты просто приобретают групповой экскурсионный тур и предупреждают нас о том, что они молодожены, мы стараемся сделать для них небольшие, но приятные сюрпризы».

Несколько советов  при продажах  свадебных туров от туроператоров

Дмитрий Мазуров, генеральный директор компании Санрайз тур: «Турагент,  во-первых, обязан знать предпочтения и возможности своего клиента, а во-вторых, что он может предложить так, чтобы молодоженам навсегда запомнился день их свадьбы, как самое фантастичное событие в их совместной жизни. Тут, конечно, нужно предусмотреть все – и сервис, и возможности страны, и погодные условия и еще очень и очень многое.  И хотелось бы пожелать одного – не жалейте сил, делайте все для того, чтобы удовлетворить потребности туристов. Это действительно приятно получать многочисленные «Спасибо», благодаря которым мы и можем оценить результаты нашей деятельности».

 Ольга Беляева, руководитель по Чехии и Словакии  компания DANKO Travel Company: «Свадебный тур – это комплексный продукт, включающий в себя массу ньюансов, и уже на первичной стадии обработки запроса  - важно выяснить как можно больше информации у клиентов, чего именно они хотят, в какую сумму уложиться, чтобы мы, туроператоры,  могли дать максимально подробную информацию,  предложить именно то, что нужно клиентам. Индивидуальный подход и учет всех требований, а также подробная информация,  донесенная до клиента  – это наверно главное, что нужно помнить».

 Максим Пашков, pr-директор компании Южный крест: «Не стесняйтесь спрашивать! У нас  есть очень много полезной информации по свадебным турам, пакетам и услугам. Кроме того, наши специалисты по направлениям готовы дать любую исчерпывающую информацию по телефону. Обращайтесь, не стесняйтесь спрашивать,  и сможете свободно ориентироваться в этом вопросе и давать компетентные рекомендации своим туристам».

                               

 

Свадебные туры на речных теплоходах

 Но свадебный тур может быть не только заграницу. Большой популярностью пользуется  проведение свадеб на речных теплоходах.  Этот свадебный тур имеет ряд преимуществ на российском рынке. Во-первых, это событие можно отметить совместно с друзьями, родственниками; во-вторых, отсутствуют дорожные хлопоты и долгие перелеты в страну, где организована свадебная церемония; в-третьих, затраты на проведение свадьбы на теплоходе значительно  небольшие. «В среднем проведение свадьбы в "базовой комплектации" на теплоходе обходится от 3000 рублей на человека. Сюда входит прогулка на теплоходе, прокат музыкальной аппаратуры, банкет и причальные сборы. Конечно, ее можно дополнить выступлением артистов, дуэтом тамада-диджей, зеленой стоянкой для фотографий на лоне природы и финальным аккордом - салютом. Нет предела фантазии!»,-  добавляет  Михаил Киселев, ведущий специалист Туристско-экскурсионного бюро  "Водоходъ.

Конечно, свадьбу  на речном корабле, можно провести в любом  варианте. «На теплоходе «Сура» проводилась  и выездная регистрация брака»,-  рассказывает  Анна Вингурт,  директор по маркетингу  круизной компании «ГАМА». - Представьте себе: украшенная белыми и розовыми цветами арка, усыпанная лепестками роз ковровая дорожка, стол с белой кружевной скатертью в пол, на которой приготовлены кольца и документы регистратора, в несколько рядов - стулья в белых чехлах с розовым бантом за спинкой, предназначенные для гостей».

Или еще об одном варианте проведения свадебных церемоний сообщает специалист компании «Водоходъ» : « В этом году жених делал предложение невесте на т/х "Москва-198", а свадьбу через 2 месяца играли на т/х "Водоходъ". Теплоходы компании подходят под большинство критериев молодоженов и могут угодить самым капризным и требовательным новобрачным, среди которых: необычность места проведения, банкетный зал до 80 чел., открытая площадка для постановочной регистрации, ну и конечно же, речная романтика. Вы только представьте себе – солнце, волны, свадьба и теплоход! Романтично и реалистично».

                                

 То, что касается проведения свадебного банкета на теплоходах, то выбор компании предоставляют огромный. Можно заказать блюда любой  кухни мира, можно обговорить с шеф-поваром особое меню. «Свадебные банкеты на теплоходе «Сура», -- говорит Анна Вингурт,  - по желанию заказчика могут быть накрыты как на верхней панорамной палубе, так и в помещении ресторана на средней палубе. В банкетном варианте ресторан на верхней палубе вмещает в себя до 120 человек. Возможна классическая и эксклюзивная расстановка и сервировка столов. Используется новая оригинальная посуда и брендированные салфетки. На судне 42 пассажирских места со всеми удобствами, поэтому гости могут остаться ночевать на теплоходе»

 Сезон свадеб на речных судах начинается с конца апреля и заканчивается ранней осенью. Поэтому «бронировать нужный теплоход нужно минимум за 4-5 недель. Ведь, чем ближе к дате свадьбы, тем больше риск выбирать из того, что осталось. И лучше заранее решить все организационные вопросы по свадьбе и наслаждаться праздником», рекомендует Михаил Киселев, компания «Водоходъ». 

  Таким образом, можно сказать, что сегмент свадебного туризма, с одной стороны, достаточно узкий, с другой — определенный спрос на рынке есть. Поэтому, если турист хочет свадьбу на Мальдивах или на вершине горы, главное — не растеряться и хорошо подготовиться к работе с таким клиентом, его благодарность по возвращении будет безгранична